有一種精神，叫女足精神；有一種動(dòng)力，叫永不服輸；有一種奇跡，叫永不放棄。有一種精神，叫蒙牛精神；有一種動(dòng)力，叫天生要強(qiáng)；有一種奇跡，叫不止于此。
2023年7月20日至8月20日，匯聚全球目光的2023年國(guó)際足聯(lián)女子世界杯在澳大利亞和新西蘭盛大舉辦，這是歷史上首次由兩個(gè)東道主共同合辦的女足世界杯，中國(guó)女足也代表中國(guó)出征本屆女足世界杯。繼成功成為2018年、2022年兩屆世界杯的官方贊助商后，7月14日，蒙牛集團(tuán)（蒙牛）與國(guó)際足聯(lián)共同宣布攜手開(kāi)啟第三次合作，成為2023 FIFA女足世界杯TM全球官方贊助商，蒙牛瑞哺恩也成為2023 FIFA女足世界杯TM全球官方奶粉贊助商，同時(shí)，蒙牛多年來(lái)也是中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)官方合作伙伴。助威中國(guó)女足、力挺中國(guó)女足，蒙牛瑞哺恩聯(lián)合全國(guó)渠道商、合作母嬰店在線下盛大開(kāi)啟女足世界杯大型親子活動(dòng)，傳遞女足和品牌精神、傳遞“每一份要強(qiáng)不止于此”精神！
每一份要強(qiáng)不止于此，做嬰配粉產(chǎn)品更要“硬磕到底”！
嬰配粉關(guān)乎著中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)，無(wú)論是品質(zhì)還是配方，都必須精益求精，追求更好、更全面、更親和的營(yíng)養(yǎng)。在號(hào)稱“史上最嚴(yán)”的嬰配粉新國(guó)標(biāo)注冊(cè)制下，持續(xù)提升嬰配粉產(chǎn)品品質(zhì)，成為行業(yè)的頭等大事，中國(guó)嬰配粉品牌們靠什么扛起重任？蒙牛憑借全球乳業(yè)7強(qiáng)的全球產(chǎn)業(yè)鏈資源、前沿的科研成果開(kāi)啟嬰配營(yíng)養(yǎng)“新方案”，開(kāi)創(chuàng)性將“結(jié)構(gòu)脂肪MLCT和新型OPO酶法合成關(guān)鍵技術(shù)及其在嬰配粉中的應(yīng)用”的創(chuàng)新研究成果率先應(yīng)用于瑞哺恩恩至等系列新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品中，領(lǐng)航“全面親和配方”時(shí)代！
而科研成果必須經(jīng)得起檢驗(yàn)，產(chǎn)品好不好消費(fèi)者才有話語(yǔ)權(quán)。為了真實(shí)了解到蒙牛瑞哺恩新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的產(chǎn)品力和親和性，筆者采訪了蒙牛瑞哺恩的渠道商。
“蒙牛瑞哺恩新國(guó)標(biāo)奶粉品質(zhì)很好，復(fù)購(gòu)率也不錯(cuò)。目前是我們門(mén)店唯一的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，在門(mén)店的奶粉品牌中銷(xiāo)量領(lǐng)先?！彼拇笎?ài)匯貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)雒洋表示。
四川母愛(ài)匯貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)雒洋
“現(xiàn)在消費(fèi)者最關(guān)注的就是寶寶愛(ài)不愛(ài)喝，喝了消化吸收好不好、上不上火；再就是看配方營(yíng)養(yǎng)全不全。實(shí)話說(shuō)，蒙牛瑞哺恩新國(guó)標(biāo)奶粉配方做了很大的升級(jí)調(diào)整，我們不怕消費(fèi)者把蒙牛瑞哺恩和其它奶粉做對(duì)比，越對(duì)比我們?cè)接袃?yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@款奶粉配料表里添加了其他品牌沒(méi)有的營(yíng)養(yǎng)成分MLCT，好多腸道吸收不好的寶寶換了蒙牛瑞哺恩之后消化吸收很好，比如之前有寶寶拉綠便，喝了蒙牛瑞哺恩新品后調(diào)整過(guò)來(lái)了?！?
“再舉個(gè)案例，我們對(duì)面鄰居只選大通貨品牌，寶寶喝XXX消化不好，門(mén)店給她推蒙牛瑞哺恩恩至，剛開(kāi)始消費(fèi)者不太了解這個(gè)品牌和配方就不想換。然后她看到我們店不斷做宣傳，寶媽來(lái)店里給寶寶選瑞哺的越來(lái)越多，她就拿了一個(gè)試用裝回去和之前喝的品牌仔細(xì)做了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)寶寶喝了瑞哺恩之后吸收變好了，寶媽毫不猶豫的就把之前喝的奶粉拿回來(lái)全部換成瑞哺恩，現(xiàn)在一直給寶寶喝蒙牛瑞哺恩的奶粉，而且還推薦給她自己認(rèn)識(shí)的朋友。從不認(rèn)可到給自己的朋友推薦瑞哺恩這個(gè)過(guò)程，不但有我們業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識(shí)普及，更重要的是蒙牛瑞哺恩新國(guó)標(biāo)配方確實(shí)升級(jí)很大，更親和寶寶體質(zhì)?！焙幽咸底纨埬谭鄣昀习鍙堊纨埲缡钦f(shuō)道。
河南太康祖龍奶粉店老板張祖龍
淮南慶喆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳猛表示：“有時(shí)候門(mén)店說(shuō)太復(fù)雜的東西，有的消費(fèi)者不愿意聽(tīng)。蒙牛瑞哺恩在目前奶粉配方中，獨(dú)一無(wú)二添加MLCT結(jié)構(gòu)脂，這是很好的切入口。而且蒙牛瑞哺恩的新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率非常高，在我們這個(gè)區(qū)域客訴基本是0。我合作的幾十家門(mén)店都有動(dòng)銷(xiāo)，但目前還真沒(méi)聽(tīng)到說(shuō)小寶寶喝了過(guò)敏或者不適應(yīng)的。而且消費(fèi)者只要開(kāi)過(guò)1罐，緊跟著復(fù)購(gòu)的話，基本上成交率要達(dá)到80%以上?！?
淮南慶喆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳猛
贏得消費(fèi)者如此偏愛(ài)，渠道商高度好評(píng)，蒙牛瑞哺恩系列產(chǎn)品究竟有何魅力？
從共性來(lái)看，蒙牛瑞哺恩恩至、瑞哺恩親悠等新國(guó)標(biāo)奶粉，都創(chuàng)新性應(yīng)用了蒙牛瑞哺恩首創(chuàng)的MLCT結(jié)構(gòu)脂和新型OPO。談到OPO，大家都很熟悉。但MLCT結(jié)構(gòu)脂，是目前新國(guó)標(biāo)嬰配粉配料表中唯一的新成員。資料顯示，MLCT全稱為中長(zhǎng)鏈脂肪酸甘油三酯，是母乳脂肪中的關(guān)鍵成分，其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于消化吸收方面，它同時(shí)具備MCT（中鏈脂肪酸甘油三酯）和LCT（長(zhǎng)鏈脂肪酸甘油三酯）的優(yōu)點(diǎn)，消化吸收速率適中，不易造成脂肪積累和酮體累積，一句話概括，親和好吸收，長(zhǎng)壯不虛胖。而新型OPO（1,3-二不飽和脂肪酸-2-棕櫚酸甘油三酯）采用UPU技術(shù)制備得到，可提供更多種類(lèi)、比例更均衡的脂肪酸，在腸道吸收方面更具優(yōu)勢(shì)。
從特性來(lái)看，在奶粉智庫(kù)小程序查詢到，瑞哺恩恩至（3段）主打全面親和配方，升級(jí)添加16種新國(guó)標(biāo)可選擇性成分，包括側(cè)重消化吸收營(yíng)養(yǎng)的新型OPO+低聚果糖+低聚半乳糖+聚葡萄糖3重益生元+CPP；側(cè)重腦視力營(yíng)養(yǎng)的DHA+ARA+肌醇+牛磺酸+膽堿+葉黃素；側(cè)重免疫營(yíng)養(yǎng)的乳鐵蛋白+核苷酸等，多重營(yíng)養(yǎng)守護(hù)寶寶更好成長(zhǎng)。
瑞哺恩菁至是蒙牛全球首款達(dá)到零碳標(biāo)準(zhǔn)的新國(guó)標(biāo)沙漠有機(jī)嬰配粉，并通過(guò)三重中歐雙有機(jī)認(rèn)證。相比大多數(shù)有機(jī)奶粉配方的相對(duì)單一，瑞哺恩菁至（3段）特別添加珍稀有機(jī)OPO、雙重益生元、益生菌、DHA、ARA、牛磺酸、膽堿、五種核苷酸等可選擇成分，充分滿足消費(fèi)者對(duì)“更純凈配方，又全面營(yíng)養(yǎng)”的需求。
瑞哺恩親悠（3段）是蒙牛首款專(zhuān)注寶寶腸道健康的親和配方產(chǎn)品，除了有MLCT結(jié)構(gòu)脂和新型OPO之外，特別添加低聚半乳糖+低聚果糖+聚葡萄糖3重益生元+8億CFU/罐的活性益生菌，守護(hù)中國(guó)寶寶腸道活力；此外還有5種核苷酸，6重視智因子，滿足寶寶更精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)需求。
長(zhǎng)達(dá)12年的潛心研究，蒙牛瑞哺恩與江南大學(xué)王興國(guó)教授團(tuán)隊(duì)首次成功應(yīng)用的“MLCT結(jié)構(gòu)脂和新型OPO”，無(wú)疑獲得了渠道商的強(qiáng)認(rèn)可，贏得了消費(fèi)者的“偏愛(ài)”。
每一份要強(qiáng)不止于此，今天做嬰配粉市場(chǎng)要精耕到底！
最近，渠道商普遍提到：“感覺(jué)今年比前兩年都要難。”難在哪里？一是新國(guó)標(biāo)注冊(cè)制市場(chǎng)變化特別大，行業(yè)洗牌加?。欢鞘袌?chǎng)內(nèi)卷比以前更嚴(yán)重；三是伴隨新生兒數(shù)量持續(xù)下滑，以及90、95后消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉很理智，母嬰渠道開(kāi)新、留存、轉(zhuǎn)化都非常困難。因此，如何解決實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)、新客開(kāi)發(fā)、顧客忠誠(chéng)度的問(wèn)題，成為母嬰渠道對(duì)奶粉品牌最核心的訴求。基于此，蒙牛瑞哺恩“產(chǎn)品+品牌+渠道”齊發(fā)力，賦能渠道解決實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。
作為2023 FIFA女足世界杯TM全球官方奶粉贊助商，正值女足世界杯盛大舉辦的同時(shí)，蒙牛瑞哺恩在全國(guó)各地火熱開(kāi)展女足世界杯大型親子活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)趣味互動(dòng)游戲體驗(yàn)足球快樂(lè)，幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)、開(kāi)罐加碼紅包、新客福利加碼活動(dòng)、奶粉試飲等豐富多彩的活動(dòng)形式，引爆消費(fèi)者熱情。既傳播了女足精神、運(yùn)動(dòng)健康理念，又在消費(fèi)者心中深種蒙牛瑞哺恩品牌印記，助力門(mén)店開(kāi)新動(dòng)銷(xiāo)。剛剛舉辦完女足世界杯大型親子活動(dòng)的河南太康祖龍奶粉店老板張祖龍表示：“蒙牛瑞哺恩品牌+門(mén)店宣傳活動(dòng)效果非常不錯(cuò)，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿?！?
張祖龍進(jìn)一步反饋，事實(shí)上，自新國(guó)標(biāo)注冊(cè)后，蒙牛瑞哺恩對(duì)渠道的賦能變化非常大，重點(diǎn)關(guān)注店老板的想法和消費(fèi)者想要的?！艾F(xiàn)在生意這么難，你能讓店老板掙到合理的利潤(rùn)，他就會(huì)主推你的產(chǎn)品。我們每個(gè)月都會(huì)通過(guò)大活動(dòng)+小活動(dòng)的形式，幫助門(mén)店搞動(dòng)銷(xiāo)宣傳。原來(lái)廠家給我們區(qū)域配備了一個(gè)人，現(xiàn)在又增加了一個(gè)，幫助我們搞活動(dòng)、搞宣傳、搞動(dòng)銷(xiāo)，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商幫助非常大?！?
另外，2016年開(kāi)始和蒙牛瑞哺恩合作的淮南慶喆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳猛表示：“我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，第一個(gè)看品牌；第二個(gè)看后面的職業(yè)經(jīng)理人、看廠家的銷(xiāo)售人員。現(xiàn)在很多銷(xiāo)售都不靠譜，只是每個(gè)月月底打款才來(lái)找你，平時(shí)見(jiàn)不到他們?nèi)?。目前蒙牛的團(tuán)隊(duì)還算不錯(cuò)，各個(gè)方面服務(wù)都做得比較到位。只要我們有什么需求、有什么問(wèn)題，去給區(qū)域經(jīng)理聊，他們都會(huì)反饋到總部，然后根據(jù)我們的需求來(lái)支持我們?！?
在新生兒數(shù)量下滑、市場(chǎng)內(nèi)卷內(nèi)耗嚴(yán)重的當(dāng)下，不精耕，無(wú)品牌；不精耕，無(wú)用戶；不精耕，無(wú)渠道；不精耕，無(wú)未來(lái)！而蒙牛瑞哺恩，順應(yīng)時(shí)代變化做出的內(nèi)生變革，精耕細(xì)作、精耕市場(chǎng)，正契合渠道商需要。
每一份要強(qiáng)不止于此，渠道管控要踐行到底！
要說(shuō)目前困擾母嬰渠道的兩大難題，一是市場(chǎng)竄貨亂價(jià)過(guò)于嚴(yán)峻，母嬰渠道奶粉利潤(rùn)大幅下滑，亟需選到有品牌力、有產(chǎn)品力、有利潤(rùn)力、有服務(wù)力的品牌，增強(qiáng)自有產(chǎn)品矩陣核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是母嬰渠道自有產(chǎn)品的穩(wěn)定利潤(rùn)如何得到長(zhǎng)期保障，讓渠道能夠放心大膽地推新品，沒(méi)有后顧之憂。解決這兩大難題的關(guān)鍵在于品牌的渠道管控要長(zhǎng)期持續(xù)，踐行到底，始終和渠道站在統(tǒng)一戰(zhàn)線。
深刻認(rèn)識(shí)到母嬰渠道是奶粉品牌的生命線，新國(guó)標(biāo)新品上市后，蒙牛瑞哺恩加大渠道管控，不僅全新啟用“內(nèi)碼”，而且通過(guò)各種舉措保障正規(guī)渠道權(quán)益?；茨蠎c喆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳猛談到：“蒙牛瑞哺恩恩至、菁至、親悠新國(guó)標(biāo)奶粉管控都比較不錯(cuò)。自新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上市以來(lái)，我還沒(méi)有在我的區(qū)域發(fā)現(xiàn)其他區(qū)域竄過(guò)來(lái)的貨。一是因?yàn)槊膳Ｈ鸩付魍屏藘?nèi)碼，消費(fèi)者掃內(nèi)碼都有紅包；二是蒙牛瑞哺恩啟動(dòng)異地掃碼示警，消費(fèi)者異地掃碼都會(huì)彈出提示框提醒消費(fèi)者本罐奶粉涉嫌在非授權(quán)渠道銷(xiāo)售，引導(dǎo)消費(fèi)者上正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)；三是公司對(duì)竄貨零容忍，只要查到竄貨就必然懲處?！?
河南太康祖龍奶粉店張祖龍對(duì)蒙牛瑞哺恩管控也較為認(rèn)可，其表示：“目前一件代發(fā)和平臺(tái)沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)瑞哺恩新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，對(duì)于更加隱秘的內(nèi)竄，只要我們給廠家反饋了問(wèn)題，廠家都會(huì)想辦法幫助我們積極應(yīng)對(duì)，想辦法解決。”可見(jiàn)蒙牛瑞哺恩管控好市場(chǎng)、和渠道商經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)、長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的決心。
每一份要強(qiáng)不止于此！天生要強(qiáng)的蒙牛瑞哺恩，不僅硬磕產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)，精益求精打造更全面和更親和的好奶粉，用實(shí)力產(chǎn)品贏得渠道商及消費(fèi)者的偏愛(ài)。而且，逆勢(shì)之下，蒙牛瑞哺恩堅(jiān)定市場(chǎng)投入，加大渠道賦能，嚴(yán)格管控市場(chǎng)，給渠道一個(gè)堅(jiān)定的主推選擇，給渠道一個(gè)共贏的大牌選擇。新5年，蒙牛瑞哺恩的發(fā)展值得期待！
